営業塾受講事例2025.10.27
受講された方
法人のお客様を担当する営業の方です。営業塾を受講される前は、とにかく商談の数を追う営業をされていました。
以前はとにかく商談数を追っていた。今はまず“耳を傾ける”ことから始めるようになった。
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受講して変わったこと
営業塾で教えている「3 Polish®」の中でも、お客様との関係を磨くことが、いちばん印象に残ったそうです。無理な提案をやめ、お客様を理解する時間をとるようになりました。
提案を急がず、まず経営者の想いを聴くようになった。
聞くことに徹するようになってから、結果が自然についてきた。
数字に表れた変化
社内の営業成績のポイントは、入社したころの100〜200から740に。およそ4倍です。担当されている会社からの発注は、3か月でおよそ3,000万〜5,000万円の規模になりました。
以前に取引が止まっていた会社と、もう一度契約が決まったこともあったそうです。
昔お世話になった社長が『◯◯と話すからいいよ』と言ってくれて再契約に至った。関係性の積み重ねが数字に変わった瞬間だった。
※『』の中のお名前は伏せています。
まわりにも広がった変化
お客様を理解することから始める営業の考え方は、同じ部署の方にも広がり始めているそうです。
半年間で周囲の営業も明らかに変わった。全体的に顧客志向が強まっている。
これから受講される方へ
営業塾で学んだことで、“商談数を追う営業”から“信頼を築く営業”へと変わりました。行動に意味と確信が生まれ、結果としてポイントは4倍、発注額も数千万円規模に成長。営業としての“あり方”が根本から変わったことが、一番の成果です。
もがきながらも前を見ている人にこそ、受けてほしい。必ず何かが変わります。
ご本人と会社のご意向により、お名前と会社名は伏せています。お話は、2025年10月に行ったインタビューから引用しています。
